블로그를 통해 만난 훌륭한 사람들이 정말 많아요. 블로그 댓글로 소통을 시작한 게 언제인지 기억도 나지 않을 만큼 오래된 인연이 있어요. 오늘 소개할 책 ‘글로벌 어게인’의 저자 정해평 씨입니다. 정해평 씨는 한국 최대 기업의 소위 세일즈맨이었어요. 글로벌 어게인 이라는 책은 그의 인생 경험을 담은 책이에요. 요즘은 세일즈맨이라고 부르지 않지만, 예전에는 세일즈맨이 소위 힘든 직업의 상징이었어요. (과거에) 한국 회사 직원들은 대부분 달콤한 직업(?) 같은 직책에 있었지만, 세일즈맨은 매달 실적에 따라 평가를 받고 회사에서 그에 따라 대우를 받아야 했던 시절이 있었어요. 실적에 따라 공개적으로 평가를 받았기 때문에 학교 성적처럼 실적이라는 제목의 성적표를 받았어요. 정해평 씨에게 선물로 받은 이후로 매주 천천히 읽었어요. 정말 소중한 내용이 가득한 책이에요. 또한, 저는 어렸을 때 세일즈맨(미국)으로 살았기 때문에 공감할 수 있는 일이 많았습니다. 2004년부터 미국 전역을 여행하면서 보이지 않고 만질 수 없는 서비스를 판매했습니다. 미국에서는 저를 로드 워리어라고 부르고 매일 눈을 뜨면 다른 주에 있었습니다. 비행기에서 내리면 렌터카가 이미 준비되어 있었고, 비행기에 타면 승무원이 와서 저를 맞이했습니다. 조지 클루니가 주연한 영화 업 인 더 에어의 주인공처럼 살았던 적이 있었습니다. “아일랜드에서 화산이 폭발하여 에스토니아로 가는 하루 출장이 연장되었습니다..” 다시 글로벌 책에서.. 해외 세일즈맨이라면 이런 일이 자주 일어났을 것입니다. 저도 서부 라스베이거스에서 전시회를 마치고 동부 애틀랜타로 가야 했는데, 이상기후(폭설 등)로 인해 비행기를 네 번이나 갈아타야 했고(라스베이거스 -> 샌호세 -> 밤새 미친 듯이 운전 -> 시애틀 -> 콜로라도 -> 워싱턴 DC -> 애틀랜타 등), 중간에 최악의 기상 조건과 싸우면서 간신히 다음 회의에 도착했습니다. 물론 다양한 재난도 겪었습니다. 허리케인, 토네이도, 기록적인 폭설, 홍수, 지진, 심지어 한 번은 사우스 텍사스의 정유공장에서 재난이 발생해 주유소가 재난 영화처럼 1시간 이상 줄을 서기도 했습니다. 애틀랜타에 착륙하기 전 유나이티드 항공기에서 찍은 사진… 정말 울었습니다. 다시 한번 글로벌은 이런 재밌는 출장 후기가 가득한 책입니다. “해외 영업은 이렇게 해!”라는 딱딱한 조언만 가득했다면 추천하지 않았을 겁니다. 가장 좋은 실용서는 남의 경험을 그대로 소개하는 책입니다. 산요가 배터리 분야에서 삼성보다 훨씬 선배였다는 것, 삼성 로고가 들어간 배터리를 만들게 된 경위, 코닥과의 설렘 가득한 만남 등 그의 생생한 영업 스토리를 듣고 싶다면 이 책을 사서 읽어보는 것을 추천한다. 마치 정해평이 내 옆에 앉아 해외 영업에 대한 이야기를 들려주는 것 같은 몰입감이 느껴지는 책이다. 그런 경험을 한 사람을 만나는 것도 쉽지 않지만, 그 이야기를 편안하게 들려줄 수 있는 사람을 만나는 것은 더 어렵다. 글로벌 기업의 CEO든, 영업부서의 팀장이든, 개인 직원이든, 이 책이 여러분의 미래 성장에 큰 도움이 될 것이라고 확신한다!